قواعد التسعير وحماية الهامش

كيف تحسب أثر أي خصم على ربحك الصافي قبل إعلانه — مع ثلاث استراتيجيات بديلة عن تخفيض السعر.

الطريقة المعتادة: ينخفض الطلب فتعلن خصماً ١٥٪. تزيد الطلبات فتشعر أن الخطة نجحت — بينما ربحك الصافي انخفض.

الرقم الذي يهم ليس السعر ولا عدد الطلبات — بل الربح الصافي بعد الخصم.

الحساب الأساسي

معادلة نقطة التعادل

ثلاث بدائل عن تخفيض السعر

١ — قيمة مضافة بدل خصم

«شحن مجاني» بدل «خصم ١٥٪». تكلفة الشحن عليك ١٥ ريالاً، والخصم يكلّفك ١٥ ريالاً — لكن أثر «مجاني» نفسياً أقوى بكثير.

٢ — حزمة بدل منتج مفرد

ثلاث قطع بسعر يعطي هامشاً أفضل من قطعة واحدة بخصم. ترفع متوسط قيمة الطلب وتحمي الهامش.

٣ — خصم مشروط بحد أدنى

«خصم ١٠٪ عند الشراء بـ٣٠٠ ريال فأكثر». يرفع السلة بدل أن يخفض الربح على كل طلب.

ما يجب أن يدخل في حساب التكلفة

• سعر شراء المنتج
• الشحن الداخل والتخليص
• التغليف
• عمولة بوابة الدفع (٢–٣٪ عادةً)
• تكلفة الاستحواذ الإعلانية للطلب الواحد
• نسبة المرتجعات المتوقعة

معظم التجار يحسبون أول بندين فقط — وهذا سبب أن الأرباح على الورق لا تظهر في الحساب البنكي.