إطار من أربعة أسطر لكتابة نص إعلان يبيع، مطبَّق على ثلاثة أمثلة حقيقية من قطاعات مختلفة.
الطريقة المعتادة في كتابة الإعلان: «تخفيضات هائلة! جودة عالية! اطلب الآن!». هذا الإعلان يتكلم عن المعلن، والعميل لا يهتم بالمعلن.
الإطار أدناه يقلب الترتيب: يبدأ من موقف يعيشه العميل فعلاً، ثم ينتقل إلى الحل. النتيجة إعلان يشعر القارئ أنه مكتوب له تحديداً.
| السطر | وظيفته | القاعدة |
|---|---|---|
| ١ · الموقف | يثبّت الانتباه | صف لحظة محددة، لا فئة عامة |
| ٢ · الألم | يخلق الحاجة | نتيجة واحدة ملموسة للمشكلة |
| ٣ · الحل | يقدّم المنتج | كيف يعمل، لا كم هو رائع |
| ٤ · الخطوة | يحوّل | فعل واحد فقط، بلا خيارات |
١ تحطين المكياج الصبح وبعد ساعتين يبان الجفاف تحته.
٢ فتعيدين التطبيق مرتين، وينتهي اليوم وبشرتك متعبة أكثر.
٣ مرطّب بقوام خفيف يثبّت الترطيب ٨ ساعات ولا يترك طبقة دهنية تحت المكياج.
٤ اطلبيه اليوم — التوصيل خلال ٢٤ ساعة داخل الرياض.
١ ترجع من الدوام، والمطبخ فيه صحون أمس وأول أمس.
٢ فتأجّلها ليوم آخر، وتتراكم حتى تصبح مهمة ساعتين بدل عشر دقائق.
٣ منظّم أدراج يخلّي كل شيء له مكان واحد — الترتيب يصير أسرع من الفوضى.
٤ اطلب الطقم كامل — متوفّر الآن بثلاثة مقاسات.
١ عندك ٤٠ منتجاً في المتجر، وكل صورة بمقاس وخلفية مختلفة.
٢ الزائر يحس أن المتجر غير احترافي قبل ما يقرأ سطراً واحداً.
٣ نعيد معالجة صور متجرك كاملة بمعيار موحّد — نفس الخلفية والمقاس والإضاءة.
٤ أرسل لي رابط متجرك على واتساب وأعطيك تقييماً مجانياً.
أشتغل مع تجار يبون نتائج لا نصائح. أرسل لي رابط متجرك على واتساب وأعطيك ملاحظاتي الأولى مجاناً — بلا التزام.